by Consultores Positioning | Jan 31, 2025 | Dicas de Vendas, Explicação de Conceitos, Gerenciamento Comercial
No universo complexo da Venda B2B, manter uma gestão comercial orientada para resultados requer a monitoração constante de determinados indicadores que vão além das métricas tradicionais. Assim como a saúde exige atenção contínua, a “vitalidade” do...
by Consultores Positioning | Jan 17, 2025 | Explicação de Conceitos, Gerenciamento Comercial
O tempo do ciclo de venda é um dos sinais vitais mais críticos para o sucesso em vendas B2B. Ele mede o período que leva desde o primeiro contato com um lead até o fechamento do negócio. Compreender e otimizar o ciclo de vendas é fundamental para não apenas aumentar a...
by Consultores Positioning | Jan 10, 2025 | Gerenciamento Comercial, Metodologias
No nosso artigo anterior, iniciamos a série sobre os Dez Sinais Vitais da Venda B2B, explorando a importância do Pipeline. Hoje, vamos nos aprofundar no segundo sinal vital crucial para o sucesso das vendas B2B: a Taxa de Conversão por Estágio. Este indicador, como um...
by Consultores Positioning | Out 29, 2024 | Explicação de Conceitos, Gerenciamento Comercial
Revoluções se sucederam no mundo de três décadas para cá. A economia atingiu seu nível mais extremo de globalização com qualquer mercado sofrendo os impactos dos humores de outras economias (sentimos isso na pandemia da Covid-19). A tecnologia deu grandes saltos...
by Consultores Positioning | Jun 22, 2022 | Gerenciamento Comercial
Uma estratégia comercial para aquisição de novos clientes ou newlogos para ser efetiva precisa de metodologia e disciplina. Metodologia porque é preciso entender muito bem sua oferta, como se posicionar, além de entender o perfil de cliente ideal ou com maior...
by Consultores Positioning | Jun 2, 2020 | Gerenciamento Comercial
Há um ditado que diz o seguinte: “o homem de sete instrumentos, na verdade, não domina nenhum”. Faz sentido. O mundo mudou. E o processo de venda B2B, claro, mudou também. Isso significa que a imagem do vendedor faz-tudo, que se encarregava desde a prospecção até o...
