by Roberto Arouche | Nov 2, 2009 | Força de Vendas
Se não faz sentido para você, é bom começar a prestar atenção. Os bons tempos do vendedor quando a principal virtude era o relacionamento ficaram para trás. Agora os tempos são outros. O vendedor deve saber construir valor, ter forte interação com os clientes e...
by Luiz Soldatelli | Out 27, 2009 | Força de Vendas, Processos de Vendas
É possível atingir e melhorar resultados ainda este ano? Ou realizar aceleração de vendas e criar sustentabilidade de vendas para o início de 2010? Sim, é possível! Como? 1. Primeiro, é preciso responder a algumas perguntas: Quais oportunidades devem ser trabalhadas...
by Augusto Pinto | Set 29, 2009 | Força de Vendas
Metas são tudo na vida, concorda? Segundo a Wikipedia, “meta é um objetivo relacionado a tempo e valor”. Sem elas não nos formamos, não conseguimos o emprego, a viagem desejada, ou até mesmo a mulher de nossos sonhos. Mas as metas são também os fantasmas...
