by Metas de Vendas | Mar 5, 2015 | Ferramentas de Vendas, Força de Vendas, Metodologias, Planejamento, Processos de Vendas
Aumentar vendas e melhorar margens é sempre o mantra de qualquer organização, mas posicionar o maior número de ofertas do portfólio da empresa no mercado e, em especial, na base de clientes contribui para reduzir alguns riscos empresariais. A empresa sempre está...
by Metas de Vendas | Nov 19, 2014 | Força de Vendas, Processos de Vendas
O plano para remuneração da equipe de vendas é também parte de uma gestão eficiente. No entanto, definir a remuneração é uma tarefa complexa porque envolve alguns fatores que não podem ser deixados de lado. Estabelecimento de critérios justos e bem esclarecidos...
by Metas de Vendas | Out 21, 2014 | Ferramentas de Vendas, Força de Vendas
O que levar em conta Um sistema mais focado, específico provavelmente será mais útil. Em termos funcionais, ambas as alternativas (os grandes CRM’s e as soluções para Sales Management e Sales Automation) são boas opções. Portanto, o que irá determinar a melhor...
by Metas de Vendas | Set 29, 2014 | Ferramentas de Vendas, Força de Vendas
Vamos pensar que fazer uma avaliação da equipe de vendas é uma boa oportunidade de entender desvios que podem estar emperrando os melhores resultados. No entanto, é ainda mais importante saber que uma avaliação das vendas não deve estar restrita apenas a...
by Metas de Vendas | Set 23, 2014 | Ferramentas de Vendas, Força de Vendas
“Resultados são obtidos aproveitando oportunidades e não resolvendo problemas” Peter Drucker Em diversas situações da vida o improviso pode sair caro. Ter preparo para passar por situações não previstas e, melhor, planejar-se para prevenir ao máximo...
by Metas de Vendas | Set 19, 2014 | Força de Vendas, Processos de Vendas
Meta atingida não quer dizer que a empresa vive um mar de calmaria. Todo gestor deve ter um “perigômetro’ bem calibrado para alertar quando : O faturamento está concentrado em poucos clientes, contratos ou ofertas As margens são trazidas por...
