by Luiz Soldatelli | Set 4, 2019 | Força de Vendas
Um dos grandes desafios é aumentar o funil de vendas, ou seu pipeline de vendas consultivas B2B, seja nas vendas de ciclos longos ou mesmo na modalidade SAAS, onde via de regra o ciclo é mais curto. Lembrando que para assegurar o resultado comercial sem sofrimento, ...
by Luiz Soldatelli | Jun 4, 2019 | Força de Vendas
A equipe de vendas é o cartão de visitas de uma empresa e uma das áreas que mais sofre pressão por resultados, seja em momentos de aquecimento do mercado ou em períodos de crise. Por isso, é fundamental manter uma estratégia comercial, além do foco na qualidade do...
by Luiz Soldatelli | Mai 13, 2019 | Força de Vendas
Na área comercial, o relacionamento entre vendedor e clientes sempre foi um diferencial positivo no momento de fechar uma venda. Quando falamos de comercialização de produtos e serviços no ambiente B2B, a situação é ainda mais evidente. Mas, hoje, só estabelecer uma...
by Luiz Soldatelli | Mai 6, 2019 | Força de Vendas
Conquistar novos clientes e manter os antigos é fundamental para a saúde financeira de qualquer companhia. Mas, como garantir o engajamento do time de vendas? Na era digital, o consumidor tem amplo acesso às informações, faz pesquisas sobre a variedade de produtos e...
by Luiz Soldatelli | Abr 22, 2019 | Força de Vendas
Desde sempre empresas, sociedades, pessoas estão em constante evolução. Algumas parecem “desevolução”, com a devida licença poética dessa palavra. Mas, o fato é que todos precisamos prosperar em momentos que às vezes parecem muito caóticos. Mudar e prosperar é uma...
by Metas de Vendas | Jun 26, 2015 | Força de Vendas
É sempre um dilema definir qual o perfil mais adequado para as relações B2B. É um praxe refletir-se tratar-se de um perfil mais consultivo ou transacional; um perfil mais técnico ou relacional. Farmer? Hunter? TRANSACIONAL? CONSULTIVA? Antes de definir com seu RH o...
