by Metas de Vendas | Ago 25, 2014 | Ferramentas de Vendas
Quando falamos de vendas consultivas, o percurso de um potencial cliente até tornar-se um cliente de fato pode ser longo e trabalhoso. Cada etapa da venda precisa ser trabalhada de forma que essa oportunidade percorra o que chamamos de funil de vendas. O...
by Metas de Vendas | Ago 18, 2014 | Ferramentas de Vendas, Processos de Vendas
Numa outra oportunidade, falamos sobre a importância da gestão do processo de vendas e a atenção devida para cada etapa desse processo, metaforizado pela imagem do funil de vendas. Pudemos perceber que gerenciar sistematicamente as oportunidades pelo funil é...
by Metas de Vendas | Ago 11, 2014 | Ferramentas de Vendas, Metodologias, Planejamento
Empresas de todas as naturezas e portes invariavelmente se deparam com o mesmo dilema: como manter um processo de vendas eficaz. A base de tudo é ter um processo formal e documentado, amparado por uma metodologia e uma ferramenta aderente ao seu processo....
by Eduardo Santos | Out 19, 2009 | Ferramentas de Vendas
Está lá no dicionário: Oportunidade é “ocasião, ensejo, lance, circunstância adequada ou favorável, conveniência”. Ou seja, assim como uma venda bem sucedida, a qualificação de oportunidades como “quente” quando é uma circunstância adequada ou favorável para os dois...
by Augusto Pinto | Out 2, 2009 | Explicação de Conceitos, Ferramentas de Vendas
Quando alguém chama o outro alguém de desqualificado, é pior que “xingar a mãe”. Desqualificado é sinônimo de indivíduo sem valor, sem lastro, alguém que não merece confiança. Apesar disso, a maioria dos vendedores acha normal trabalhar com...
