by Metas de Vendas | Jun 25, 2015 | Banco de Perguntas, Ferramentas de Vendas
Não é muito raro confundir-se as duas abordagens. Em especial, executivos do primeiro nível, os membros do conselho. Invariavelmente, o responsável por vendas B2B acaba ouvindo que precisa fazer um plano para uma demanda, uma conta que se quer conquistar, um cliente...
by Metas de Vendas | Mai 26, 2015 | Banco de Perguntas, Ferramentas de Vendas
Cold Call ou Cold Calling (telefonema frio) é uma abordagem que dá calafrios em todo mundo hoje em dia, incluindo o mais aguerrido hunter. É sempre desconcertante sacar o telefone e, à queima roupa, tentar acertar a próxima venda, mirando em uma pessoa que nunca te...
by Metas de Vendas | Mai 19, 2015 | Ferramentas de Vendas, Processos de Vendas
O objetivo fundamental da gestão de pipeline é dar cadência ao processo de vendas, gerenciando e acompanhando todas as oportunidades de negócio em todos os seus estágios. O processo de gestão do pipeline permite identificar e aproveitar as melhores...
by Metas de Vendas | Mai 6, 2015 | Ferramentas de Vendas, Planejamento
Projeções de vendas muitas vezes são o ponto central das frustrações da equipe de vendas e a dor de cabeça de gestores de vendas e dos executivos. Não fechar o que estava previsto fechar; não bater a meta que se pensava em bater deixa a empresa “down” e com a...
by Metas de Vendas | Mar 7, 2015 | Ferramentas de Vendas, Marketing
No post anterior, comentamos sobre a importância de sua metodologia de vendas garantir um bom processo de gestão de carteira e da ferramenta Account Planning para potencializar vendas na base de clientes e balancear as vendas de todo o portfólio de ofertas da empresa....
by Metas de Vendas | Mar 5, 2015 | Ferramentas de Vendas, Força de Vendas, Metodologias, Planejamento, Processos de Vendas
Aumentar vendas e melhorar margens é sempre o mantra de qualquer organização, mas posicionar o maior número de ofertas do portfólio da empresa no mercado e, em especial, na base de clientes contribui para reduzir alguns riscos empresariais. A empresa sempre está...
