by Consultores Positioning | Nov 29, 2024 | Ferramentas de Vendas, Metodologias
Na Venda B2B, as empresas enfrentam desafios que podem comprometer o desempenho comercial e a conquista de resultados sustentáveis. Embora cada setor tenha peculiaridades, algumas dificuldades são universais e demandam soluções robustas. Aqui estão os principais...
by Consultores Positioning | Fev 13, 2020 | Ferramentas de Vendas
Aumentar a carteira de clientes e a geração de leads com base em apenas um método já não é mais suficiente. Isso porque, em diferentes segmentos, a concorrência está cada vez mais acirrada e muitas empresas já têm experimentado as vantagens de unir forças das áreas de...
by Luiz Soldatelli | Mai 20, 2019 | Ferramentas de Vendas
Excluindo o fato de que são a porta de entrada das receitas de uma companhia, as vendas B2B nada tem de parecido com as B2C. Quando a negociação acontece entre corporações, em geral, os processos são mais complexos, racionais e – por consequência – lentos,...
by Sarah Moraes | Abr 5, 2019 | Ferramentas de Vendas, Planejamento
Sucesso é um acontecimento bem planejado. E se esse for o seu objetivo para 2019, saiba que agora é o momento de trabalhar no seu planejamento de vendas para o próximo ano. Seu negócio precisa de um plano anual bem estruturado para que as ações sejam bem direcionadas...
by Consultores Positioning | Ago 16, 2018 | Ferramentas de Vendas
Provavelmente, seu time de vendas já tenha se queixado da qualidade dos leads que entram no pipeline. Mesmo com a automação no processo de vendas e o uso de soluções de CRM é preciso ainda usar recursos para complementar a etapa de prospecção de clientes....
by Danilo Zanetti | Mai 30, 2018 | Ferramentas de Vendas, Metodologias, Processos de Vendas, VENDA AGILE
É um fato entre os profissionais da área comercial que uma das etapas mais complexas dentro do processo de venda, é, invariavelmente também a primeira. A prospecção de novos clientes é um trabalho complexo e árduo. No entanto a tecnologia vem nos ajudando nos últimos...
