by Luiz Soldatelli | Set 6, 2021 | Explicação de Conceitos
Em alguns aspectos a estratégia de venda B2B, a estratégia de marketing B2B e B2C são profundamente similares. A principal delas: trata-se de identificar o mercado certo e atender uma necessidade. E nessa frase simples, estamos falando de posicionar produtos...
by Luiz Soldatelli | Set 2, 2021 | Explicação de Conceitos
A estratégia de venda B2B é (e deve ser mesmo) tratada de uma forma muito diferente. Em geral é um processo comercial mais demorado e complexo, ao contrário do B2C onde muitas vezes o deal, a venda conta muito com o impulso e/ou a compulsão do consumidor – nem sempre...
by Metas de Vendas | Out 27, 2016 | Explicação de Conceitos
O foco da prospecção na Venda B2B é aumentar sua conversão de vendas. Ou seja criar um pipeline qualificado com que se convertam ao máximo em novos contratos, novas vendas. Geração de Leads é sempre um desafio! Seguem aqui algumas dicas para potencializar os...
by Metas de Vendas | Out 21, 2016 | Explicação de Conceitos
Geração de leads é um dos maiores desafios para a prospecção na Venda B2B. A maior tentação é reduzir a estratégia e a gestão do time de lead generation a números. Aí se cobra um volume imenso de ligações por membro da equipe, sem que isso se transforme em...
by Metas de Vendas | Set 9, 2016 | Explicação de Conceitos
Em alguns aspectos a estratégia comercial, a estratégia de marketing B2B e B2C são profundamente similares. A principal delas, em ambos os casos, trata-se de identificar o mercado certo e atender uma necessidade. E nessa frase simples, estamos falando de...
by Metas de Vendas | Set 6, 2016 | Explicação de Conceitos
Antes de comentarmos sobre as características da Venda B2B e o que deve-se levar em consideração para uma boa estratégia comercial no B2B, especialmente, na venda consultiva, uma visão geral da sopa de letrinhas: B2B – Business-to-Business: a venda é uma relação entre...
