by Consultores Positioning | Out 4, 2018 | Banco de Perguntas
Levanta a mão qual é o gestor que não está revendo números, estratégias e pressionando a equipe para bater as metas neste final de ano? Todo ano é a mesma correria e desafio para alcançar os números planejados pela área comercial e de negócios, mas esse, em...
by Metas de Vendas | Fev 8, 2018 | Banco de Perguntas
Quantos clientes já foram perdidos por falta de um planejamento de vendas? Quais os caminhos a trilhar para descobrir como retê-los? Se nenhuma dessas questões forem levadas a sério pela área de vendas, estaremos tentando encher um balde furado. Clientes que não...
by Metas de Vendas | Nov 23, 2017 | Banco de Perguntas
Já faz tempo que ‘fidelização’ virou uma palavra de ordem nos processos de vendas B2B. Com tantas ofertas no mercado e a forte demanda por serviços direcionados, os clientes acabam por escolher muitas vezes pelo melhor preço ou por fatores que acompanhem sua jornada...
by Metas de Vendas | Set 6, 2017 | Banco de Perguntas
A área comercial de uma companhia precisa ser muito bem estruturada para permitir que o negócio cresça. No discurso é fácil. Mas quando chega a hora de colocar a mão na massa é comum que o gestor se veja em meio a uma série de desafios da gestão comercial, em...
by Metas de Vendas | Ago 9, 2017 | Banco de Perguntas
É só falar em processo de vendas que a área comercial já pensa em nem seguir adiante, não é? Afinal, a arte de vender é praticamente um dom e engessar as etapas pode comprometer os resultados. Se esse é o seu pensamento, está na hora de revê-lo. Segundo dados de uma...
by Metas de Vendas | Jul 10, 2017 | Banco de Perguntas
Seja pequena, média ou grande empresa, volta e meio o gerente de vendas se depara com o dilema tostines: preciso aumentar o funil de vendas ou tem alguma coisa errada em meu processo comercial? Na consultoria de vendas Positioning, historicamente, registramos uma...
