by Consultores Positioning | Dez 23, 2025 | Advento 2026
Sim. É o fim da era “Hunter vs. Farmer”: Por que a Venda B2B Complexa Exige Predadores em Todas as Frentes? Por décadas, a estrutura de vendas foi dividida por uma analogia agrária simples: de um lado, os Hunters (Caçadores), os desbravadores agressivos...
by Consultores Positioning | Dez 23, 2025 | Advento 2026
INTRODUÇÃO: Desejo ou Viabilidade? Muitas vezes, a meta de receita é definida sem considerar se a estrutura atual consegue entregá-la. O Planning & Capacity Board não é uma ferramenta de previsão ou controle contínuo, mas uma análise diagnóstica pontual. O...
by Consultores Positioning | Dez 23, 2025 | Advento 2026
Como interpretar o confronto entre meta e realidade. Depois de calcular o volume necessário através do cálculo regressivo do funil e traduzir esses números em esforço semanal por vendedor, chega a hora da verdade. Se perdeu essa, relembre o conteúdo do dia 2...
by Consultores Positioning | Dez 23, 2025 | Advento 2026
Na matemática de vendas B2B, o tempo é a variável oculta que mais destrói metas trimestrais. Ao fazer seu planejamento para 2026, você precisa conhecer seu Ciclo de Vendas em Semanas. Por que em Semanas? Vendas complexas não respeitam a virada do mês. Trabalhar com...
by Consultores Positioning | Dez 23, 2025 | Advento 2026
Apenas 8% das empresas conseguem atingir suas metas de vendas consistentemente, um problema que o e-book “A Jornada para a Maestria em Vendas” atribui à ausência de metas bem definidas e de um acompanhamento eficiente. A maestria em vendas, e o crescimento...
by Consultores Positioning | Dez 23, 2025 | Advento 2026
Esta ferramenta realiza a engenharia reversa da sua meta de vendas para determinar o tamanho exato da equipe necessária (Headcount). Ao cruzar sua Meta de Receita com variáveis de eficiência — como Ticket Médio, Taxa de Conversão do Pipeline e Capacidade Produtiva por...
