by Metas de Vendas | Jul 21, 2017 | Processos de Vendas
Fazer uma venda B2B requer um processo comercial completamente diferenciado de uma venda para o consumidor final. Diferente do que ocorre no varejo, o papel do vendedor no mercado corporativo exige um posicionamento consultivo e um gerenciamento comercial...
by Metas de Vendas | Jul 17, 2017 | Uncategorized
A maioria dos vendedores detesta o CRM B2B. A maioria do gestores não consegue usar bem o CRM no gerenciamento comercial. A maioria dos projetos de CRM ficam caros e inadequados. Projetos de CRM não registram as melhores estatísticas. Segundo o Gartner Group, 55% de...
by Metas de Vendas | Jul 10, 2017 | Banco de Perguntas
Seja pequena, média ou grande empresa, volta e meio o gerente de vendas se depara com o dilema tostines: preciso aumentar o funil de vendas ou tem alguma coisa errada em meu processo comercial? Na consultoria de vendas Positioning, historicamente, registramos uma...
by Metas de Vendas | Jun 21, 2017 | VENDA AGILE
O segundo trimestre está a todo vapor e seu funil de vendas está apinhado, indicando que a meta da primeira metade do ano será alcançada. Pela média do ciclo de vendas da sua empresa, a previsão de vendas indica de que boa parte dos leads sejam convertidos no primeiro...
by Metas de Vendas | Jun 14, 2017 | VENDA AGILE
De que forma funciona o processo comercial da sua empresa? Os vendedores sabem quais contas prospectar, as oportunidades que devem priorizar, os produtos que precisam ser tratados como prioritários no portifólio e ainda como finalizar o ciclo de vendas? Se você...
