by Metas de Vendas | Set 14, 2017 | Gerenciamento Comercial, VENDA AGILE
A taxa de conversão é uma das métricas mais importantes em qualquer negócio, independente do modelo. Ela funciona como um termômetro para indicar se as estratégias utilizadas no processo de vendas estão corretas. Quando falamos de vendas B2B não é difícil...
by Metas de Vendas | Set 6, 2017 | Banco de Perguntas
A área comercial de uma companhia precisa ser muito bem estruturada para permitir que o negócio cresça. No discurso é fácil. Mas quando chega a hora de colocar a mão na massa é comum que o gestor se veja em meio a uma série de desafios da gestão comercial, em...
by Metas de Vendas | Ago 9, 2017 | Banco de Perguntas
É só falar em processo de vendas que a área comercial já pensa em nem seguir adiante, não é? Afinal, a arte de vender é praticamente um dom e engessar as etapas pode comprometer os resultados. Se esse é o seu pensamento, está na hora de revê-lo. Segundo dados de uma...
by Metas de Vendas | Ago 3, 2017 | VENDA AGILE
Na venda consultiva, é muito fácil perder-se energia em contas que não rendem ou oportunidades que não avançam. Nem sempre é fácil a avaliação de um prospect ou a qualificação de uma oportunidade. Importante ter metodologia de gerenciamento comercial para atenuar...
by Metas de Vendas | Jul 24, 2017 | Gerenciamento Comercial, Processos de Vendas, VENDA AGILE
Os tempos não estão fáceis para sua previsão de vendas? É fato que a crise (que agora parece esmorecer) agrega ainda mais incerteza aos prognósticos de fechamento. Mas, convenhamos, com ou sem crise é muito comum, na venda complexa, B2B, olharmos para o funil de...
