by Metas de Vendas | Jan 17, 2018 | Processos de Vendas
Se você achava que o Spin Selling era a única estratégia de vendas que usaria, é porque ainda não conheceu a Challenger Sale, ou Venda Desafiadora! A técnica promete revolucionar os processos de vendas. Neste post, vamos descomplicar o assunto. Primeiro, a definição....
by Metas de Vendas | Dez 21, 2017 | VENDA AGILE
O que fazer quando 20% de seus clientes geram mais de 80% de suas vendas B2B? Parece brincadeira, mas é muito comum encontrar companhias que ‘sobrevivem’ do orçamento proveniente somente dessa de parte da sua base de clientes, deixando de explorar a totalidade da...
by Metas de Vendas | Dez 6, 2017 | VENDA AGILE
No último 5/12, o CEO e Fundador da Positioning, Luiz Soldatelli, debateu no WEBINAR VENDA B2B TRANSFORMAÇÃO COMERCIAL os impactos da transformação digital na Venda B2B. Acompanhe a integra no video a seguir. Conceitos debatidos: 1) LEAN SELLING é A EMPRESA...
by Metas de Vendas | Nov 27, 2017 | VENDA AGILE
Qualquer que seja o porte ou o segmento de atuação da empresa, a área de vendas é o motor propulsor para o seu crescimento. É o processo principal da organização. É o “no Money, no Chance”. No entanto, nem sempre é dada a atenção que se deve dar ao processo comercial....
by Metas de Vendas | Nov 23, 2017 | Banco de Perguntas
Já faz tempo que ‘fidelização’ virou uma palavra de ordem nos processos de vendas B2B. Com tantas ofertas no mercado e a forte demanda por serviços direcionados, os clientes acabam por escolher muitas vezes pelo melhor preço ou por fatores que acompanhem sua jornada...
