by Metas de Vendas | Ago 14, 2014 | Força de Vendas, Processos de Vendas
O sonho de todo executivo é conseguir prever a receita das vendas com a maior precisão possível. Esse tipo de informação é o cerne do planejamento e vai direcionar o esforço comercial, a alocação de pré-vendas e outros recursos, a revisão de carteira e ações...
by Metas de Vendas | Ago 11, 2014 | Ferramentas de Vendas, Metodologias, Planejamento
Empresas de todas as naturezas e portes invariavelmente se deparam com o mesmo dilema: como manter um processo de vendas eficaz. A base de tudo é ter um processo formal e documentado, amparado por uma metodologia e uma ferramenta aderente ao seu processo....
by Metas de Vendas | Ago 7, 2014 | Força de Vendas, Planejamento, Processos de Vendas
É cada vez mais difícil recrutar e manter equipes de vendas vencedoras. Errar significa perder oportunidades; diminuir produtividade, além de gastar tempo e dinheiro. No mundo B2B, em especial aqueles negócios com mais complexidade, baseados em vendas técnicas e...
by Metas de Vendas | Ago 4, 2014 | Banco de Perguntas
Seu time de vendas está preparado para suas metas? Ou seus gols dependem de um ou dois craques apenas? Todo o time tem um só objetivo: vencer. Mas, cada equipe tem algo a realizar para que isso aconteça no processo de vendas. No time corporativo, por exemplo, a meta...
by Metas de Vendas | Set 20, 2011 | Força de Vendas, Metodologias, Planejamento, Processos de Vendas
A minha avó, que viveu até os 85 anos, usou óculos por mais de cinco décadas. Nunca foi a um oftalmologista, exceto já bem velhinha, quando eu mesmo a levei. Uma única consulta, um único par de óculos feitos sob receita, em toda a vida. O que ela fazia? É simples:...
