by Metas de Vendas | Set 11, 2015 | LEAN SELLING, Processos de Vendas
Costumo insistir bastante que Vendas B2B é um processo evolutivo constante – o CHECK and ADAPT. Os desenvolvedores de software do Vale do Silício descobriram que um processo de iteração mais curto desdobra-se em melhores resultados – softwares mais...
by Metas de Vendas | Set 8, 2015 | LEAN SELLING
Você já deve ter ouvido a frase “diante da voracidade do mercado é preciso ser ágil”. A idéia central que alguns gurus do mundo dos negócios apontam é preparar-se para responder rapidamente às mudanças no ambiente dos negócios: ganhar nova vantagem competitiva e,...
by Metas de Vendas | Set 4, 2015 | LEAN SELLING, Processos de Vendas
Tempos complexos. Alta Tecnologia. Transformação digital. A metodologia e o processo para vendas B2B precisa acompanhar esse novo mood. Os desafios são cada vez maiores para conquistar atenção, espaço nas mentes que tomam decisão e em suas agendas. O que estamos...
by Metas de Vendas | Ago 28, 2015 | LEAN SELLING
A venda B2B também precisa ser AGILE As empresas de desenvolvimento de software conheceram nos anos 90 as metodologias ágeis de produção. Foi uma reação às abordagens muito regulamentadas, lentas e burocráticas. Os métodos ágeis foram a resposta para minimizar o risco...
by Metas de Vendas | Ago 26, 2015 | LEAN SELLING
Também conhecido como o círculo de Deming, o PDCA (do inglês: PLAN – DO – CHECK – ACT ou ADAPT) é um método iterativo de gestão com foco em melhoria continua, utilizada frequentemente na produção enxuta (Lean Manufacturing). Melhoria continua não é...
