by Consultores Positioning | Out 4, 2018 | Banco de Perguntas
Levanta a mão qual é o gestor que não está revendo números, estratégias e pressionando a equipe para bater as metas neste final de ano? Todo ano é a mesma correria e desafio para alcançar os números planejados pela área comercial e de negócios, mas esse, em...
by Consultores Positioning | Set 25, 2018 | Gerenciamento Comercial
Uma recente pesquisa realizada pela SiriusDecision (The 2018 Global Chief Sales Officer Study) trouxe um dado preocupante para a área comercial: menos de 50% dos vendedores estão batendo as metas de vendas. Ainda de acordo com o estudo, alguns pontos indicam que está...
by Consultores Positioning | Ago 23, 2018 | Uncategorized
O desejo de todo vendedor é unânime: ter uma venda bem-sucedida. Para isso, é preciso deixar de lado o estigma de que para ser um bom vendedor é preciso ser bom de lábia, principalmente quando se trata de uma venda B2B. A lábia também é necessária, mas não é só isso....
by Consultores Positioning | Ago 16, 2018 | Ferramentas de Vendas
Provavelmente, seu time de vendas já tenha se queixado da qualidade dos leads que entram no pipeline. Mesmo com a automação no processo de vendas e o uso de soluções de CRM é preciso ainda usar recursos para complementar a etapa de prospecção de clientes....
by Consultores Positioning | Ago 3, 2018 | Gerenciamento Comercial
O processo de prospecção no mercado B2B é um desafio para a equipe comercial. Além da dificuldade de encontrar as empresas e pessoas certas e da ineficiência de retorno por e-mail e das cold calls, ainda contamos com características importantes do segmento como longo...
