by Consultores Positioning | Jan 10, 2025 | Gerenciamento Comercial, Metodologias
No nosso artigo anterior, iniciamos a série sobre os Dez Sinais Vitais da Venda B2B, explorando a importância do Pipeline. Hoje, vamos nos aprofundar no segundo sinal vital crucial para o sucesso das vendas B2B: a Taxa de Conversão por Estágio. Este indicador, como um...
by Consultores Positioning | Dez 13, 2024 | Processos de Vendas
Em nosso último artigo, conversávamos sobre a complexidade do universo da Venda B2B e da necessidade de cuidar da saúde dos processos comerciais. Ou seja, ficar atento aos “sinais vitais da venda B2B”. Elegemos 10 mais significativos (a princípio):...
by Consultores Positioning | Dez 10, 2024 | Processos de Vendas
Na complexidade do universo da Venda B2B, manter uma gestão comercial previsível e orientada a resultados exige mais do que apenas métricas de desempenho tradicionais. Assim como no cuidado com a saúde, a “vitalidade” do processo de vendas precisa ser continuamente...
by Consultores Positioning | Nov 29, 2024 | Ferramentas de Vendas, Metodologias
Na Venda B2B, as empresas enfrentam desafios que podem comprometer o desempenho comercial e a conquista de resultados sustentáveis. Embora cada setor tenha peculiaridades, algumas dificuldades são universais e demandam soluções robustas. Aqui estão os principais...
by Consultores Positioning | Nov 27, 2024 | Inteligência Artificial, LEAN SELLING, VENDA AGILE
A transformação comercial das empresas B2B nunca esteve tão em evidência como nos últimos anos. O avanço da tecnologia trouxe ferramentas poderosas para apoiar a implementação de modelos de venda B2B mais ágeis, eficientes e focados em resultados. Porém, a verdadeira...
