by Consultores Positioning | Dez 23, 2025 | Advento 2026
Esta ferramenta realiza a engenharia reversa da sua meta de vendas para determinar o tamanho exato da equipe necessária (Headcount). Ao cruzar sua Meta de Receita com variáveis de eficiência — como Ticket Médio, Taxa de Conversão do Pipeline e Capacidade Produtiva por...
by Consultores Positioning | Dez 23, 2025 | Advento 2026
Por que você precisa de um diagnóstico de capacidade antes de cobrar execução? Dezembro e Janeiro são meses perigosos. As planilhas de metas descem da diretoria com números ambiciosos de receita, mas raramente vêm acompanhadas da pergunta crucial: “Nossa...
by Consultores Positioning | Nov 10, 2025 | Key Accounts, Strategic Account Management
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by Consultores Positioning | Jan 31, 2025 | Dicas de Vendas, Explicação de Conceitos, Gerenciamento Comercial
No universo complexo da Venda B2B, manter uma gestão comercial orientada para resultados requer a monitoração constante de determinados indicadores que vão além das métricas tradicionais. Assim como a saúde exige atenção contínua, a “vitalidade” do...
by Consultores Positioning | Jan 17, 2025 | Explicação de Conceitos, Gerenciamento Comercial
O tempo do ciclo de venda é um dos sinais vitais mais críticos para o sucesso em vendas B2B. Ele mede o período que leva desde o primeiro contato com um lead até o fechamento do negócio. Compreender e otimizar o ciclo de vendas é fundamental para não apenas aumentar a...
