nossos serviços
Account-Based Selling
Venda Baseada em Contas, refere-se a uma abordagem estratégica que alinha esforços de vendas em contas específicas.
Foco onde há mais potencial de venda
O Account-Based Selling (ABS) é a abordagem definitiva para impulsionar as vendas B2B. Consite em centrar esforços nas contas com maior potencial de venda, criando estratégias personalizadas para atender às suas necessidades específicas.
Identificação do Perfil de Cliente Ideal (ICP)
Seleção de Contas Estratégicas
Pesquisa e Mapeamento de Contas
Personalização e Engajamento
Acompanhamento e Nutrição
Ação Integrada com Marketing
Acompanhamento e Análise de Resultados
O Projeto Account-Based Selling
Identificação e Segmentação das Contas
Pesquisa e Inteligência de Contas
Criação de Estratégias de Engajamento
Execução e Gestão - daily, weekly etc.
Quer alavancar sua Venda B2B?
Vamos conversar sobre sua DESTREZA B2B e verificar como nossos especialistas podem auxiliar você e sua equipe!
Insights sobre a Venda B2B
5 ferramentas para aumentar o pipeline
O objetivo fundamental da gestão de pipeline é dar cadência ao processo de vendas, gerenciando e acompanhando todas as oportunidades de negócio em todos os seus estágios. O processo de gestão do pipeline permite identificar e aproveitar as melhores...
Abordagens para construir suas metas de vendas
Crescer. Quase sempre é essa a meta. Crescer muito. Invariavelmente esse é o desejo. Naturalmente, é sempre muito difícil criar um equilíbrio entre a realidade e o desejo de crescer a taxas mais significativas. As metas de vendas não podem ser realistas ou tímidas...
Qualificar bem a oportunidade facilita a acuracidade das projeções de vendas
No artigo anterior falamos sobre como não ter seus conceitos e metodologia bem claros pode deixar seu forecast bastante prejudicado, gerando frustrações e até custos indesejados. Outro erro que também compromete a acuracidade das projeções de vendas é colocar diversos...
