nossos serviços
Account-Based Selling
Venda Baseada em Contas, refere-se a uma abordagem estratégica que alinha esforços de vendas em contas específicas.
Foco onde há mais potencial de venda
O Account-Based Selling (ABS) é a abordagem definitiva para impulsionar as vendas B2B. Consite em centrar esforços nas contas com maior potencial de venda, criando estratégias personalizadas para atender às suas necessidades específicas.
Identificação do Perfil de Cliente Ideal (ICP)
Seleção de Contas Estratégicas
Pesquisa e Mapeamento de Contas
Personalização e Engajamento
Acompanhamento e Nutrição
Ação Integrada com Marketing
Acompanhamento e Análise de Resultados
O Projeto Account-Based Selling
Identificação e Segmentação das Contas
Pesquisa e Inteligência de Contas
Criação de Estratégias de Engajamento
Execução e Gestão - daily, weekly etc.
Quer alavancar sua Venda B2B?
Vamos conversar sobre sua DESTREZA B2B e verificar como nossos especialistas podem auxiliar você e sua equipe!
Insights sobre a Venda B2B
5 práticas essenciais para ter oportunidades mais quentes nas vendas B2B
Recentemente, comentei que é fundamental em toda estratégia de vendas b2b dedicar tempo e esforço na qualificação de uma necessidade: quem é o cliente ou prospect? O que ele vê como problema? O que ele enxerga como solução? Pode ser menos complicado do que parece,...
E afinal: venda consultiva é… vender valor
Todo mundo tem na ponta língua alguma definição ou filosofia que define bem o modelo de vendas consultivas: É venda sem vendedor, no qual o agente é um consultor que vai extrair a necessidade do cliente e configurar uma solução mais adequada É a venda por um...
Como gerenciar as vendas do seu time de vendas?
A área de vendas certamente é a área mais estressada e pressionada nas corporações, especialmente em momentos de baixa na economia, em que os ciclos de venda ficam mais longos; as decisões de compra mais difíceis e a competição mais acirrada. De qualquer forma,...
