nossos serviços
Account-Based Selling
Venda Baseada em Contas, refere-se a uma abordagem estratégica que alinha esforços de vendas em contas específicas.
Foco onde há mais potencial de venda
O Account-Based Selling (ABS) é a abordagem definitiva para impulsionar as vendas B2B. Consite em centrar esforços nas contas com maior potencial de venda, criando estratégias personalizadas para atender às suas necessidades específicas.
Identificação do Perfil de Cliente Ideal (ICP)
Seleção de Contas Estratégicas
Pesquisa e Mapeamento de Contas
Personalização e Engajamento
Acompanhamento e Nutrição
Ação Integrada com Marketing
Acompanhamento e Análise de Resultados
O Projeto Account-Based Selling
Identificação e Segmentação das Contas
Pesquisa e Inteligência de Contas
Criação de Estratégias de Engajamento
Execução e Gestão - daily, weekly etc.
Quer alavancar sua Venda B2B?
Vamos conversar sobre sua DESTREZA B2B e verificar como nossos especialistas podem auxiliar você e sua equipe!
Insights sobre a Venda B2B
Os 5 princípios do LEAN SELLING
Tempos complexos. Alta Tecnologia. Transformação digital. A metodologia e o processo para vendas B2B precisa acompanhar esse novo mood. Os desafios são cada vez maiores para conquistar atenção, espaço nas mentes que tomam decisão e em suas agendas. O que estamos...
Principio 5 do LEAN SELLING: venda B2B precisa ser AGILE
A venda B2B também precisa ser AGILE As empresas de desenvolvimento de software conheceram nos anos 90 as metodologias ágeis de produção. Foi uma reação às abordagens muito regulamentadas, lentas e burocráticas. Os métodos ágeis foram a resposta para minimizar o risco...
Princípio 4 do LEAN SELLING: vendas é um processo de PDCA
Também conhecido como o círculo de Deming, o PDCA (do inglês: PLAN - DO - CHECK – ACT ou ADAPT) é um método iterativo de gestão com foco em melhoria continua, utilizada frequentemente na produção enxuta (Lean Manufacturing). Melhoria continua não é só para seu...
