nossos serviços
Account-Based Selling
Venda Baseada em Contas, refere-se a uma abordagem estratégica que alinha esforços de vendas em contas específicas.
Foco onde há mais potencial de venda
O Account-Based Selling (ABS) é a abordagem definitiva para impulsionar as vendas B2B. Consite em centrar esforços nas contas com maior potencial de venda, criando estratégias personalizadas para atender às suas necessidades específicas.
Identificação do Perfil de Cliente Ideal (ICP)
Seleção de Contas Estratégicas
Pesquisa e Mapeamento de Contas
Personalização e Engajamento
Acompanhamento e Nutrição
Ação Integrada com Marketing
Acompanhamento e Análise de Resultados
O Projeto Account-Based Selling
Identificação e Segmentação das Contas
Pesquisa e Inteligência de Contas
Criação de Estratégias de Engajamento
Execução e Gestão - daily, weekly etc.
Quer alavancar sua Venda B2B?
Vamos conversar sobre sua DESTREZA B2B e verificar como nossos especialistas podem auxiliar você e sua equipe!
Insights sobre a Venda B2B
Gestão de Oportunidades com Metodologia Agile
Na Venda Agile, ao invés de pensar em Etapas de Vendas pensamos em Sprints de Venda. A gestão fica mais focada, flexível e ágil na tomada de decisão. São três tipos de Sprints: Gestão de Clientes, Gestão de Oportunidades e Previsão de Vendas. De fato, são duas visões...
GESTÃO DE CARTEIRA COM METODOLOGIA AGILE
É muito comum, em metodologias de vendas para B2B, que o processo de gestão de carteira, as vezes também chamado de revisão de carteira, aconteça em intervalos de mês, bimestre ou trimestre. E a intenção é bem clara. Revistar a carteira para averiguar o potencial de...
LEAN, AGILE E KANBAN EM VENDAS: GESTÃO DE VENDAS AGILE
Utilizar Kanban em vendas, associado a práticas como LEAN, AGILE, pode ser de grande valia para um gerenciamento eficaz de vendas, em especial nos momentos de grandes desafios para às áreas comerciais. É o que chamamos de LEAN SELLING e VENDA AGILE. O propósito é...
