nossos serviços
Account-Based Selling
Venda Baseada em Contas, refere-se a uma abordagem estratégica que alinha esforços de vendas em contas específicas.
Foco onde há mais potencial de venda
O Account-Based Selling (ABS) é a abordagem definitiva para impulsionar as vendas B2B. Consite em centrar esforços nas contas com maior potencial de venda, criando estratégias personalizadas para atender às suas necessidades específicas.
Identificação do Perfil de Cliente Ideal (ICP)
Seleção de Contas Estratégicas
Pesquisa e Mapeamento de Contas
Personalização e Engajamento
Acompanhamento e Nutrição
Ação Integrada com Marketing
Acompanhamento e Análise de Resultados
O Projeto Account-Based Selling
Identificação e Segmentação das Contas
Pesquisa e Inteligência de Contas
Criação de Estratégias de Engajamento
Execução e Gestão - daily, weekly etc.
Quer alavancar sua Venda B2B?
Vamos conversar sobre sua DESTREZA B2B e verificar como nossos especialistas podem auxiliar você e sua equipe!
Insights sobre a Venda B2B
Lean Account Planning: esse é o momento para revisar os Planos de Contas!
Esse é o momento em que as empresas estão fechando seus Planejamentos Estratégicos, Planos Orçamentários e Metas de Vendas. A rigor, o planejamento das contas estratégicas ou contas escolhidas deve ser insumo ou parte desse planejamento estratégico. Mas, muitas vezes,...
3 estratégias de vendas para os 20 dias que restam de 2015
São 20 dias úteis para acabar o ano. Redobrar os esforços, o foco para trabalhar em duas frentes: preparar 2016 com Lean Account Planning e um Programa de Aceleração de Negócios e, ainda, conduzir aquele Sprint final para fechar os últimos contratos. Nessa hora, faz...
FALTAM SÓ DOIS MESES: LEAN SELLING PODE AJUDAR?
Eis que tomamos consciência e faltam 2 meses para acabar o ano. Bom, na prática temos 34 dias úteis para aquela bala de prata que salvará este conturbado 2015. Restam 14 dias em novembro e 20 em dezembro (se sonharmos em fechar negócio no dia 23 e entre 28 e 30 de...
