nossos serviços
Account-Based Selling
Venda Baseada em Contas, refere-se a uma abordagem estratégica que alinha esforços de vendas em contas específicas.
Foco onde há mais potencial de venda
O Account-Based Selling (ABS) é a abordagem definitiva para impulsionar as vendas B2B. Consite em centrar esforços nas contas com maior potencial de venda, criando estratégias personalizadas para atender às suas necessidades específicas.
Identificação do Perfil de Cliente Ideal (ICP)
Seleção de Contas Estratégicas
Pesquisa e Mapeamento de Contas
Personalização e Engajamento
Acompanhamento e Nutrição
Ação Integrada com Marketing
Acompanhamento e Análise de Resultados
O Projeto Account-Based Selling
Identificação e Segmentação das Contas
Pesquisa e Inteligência de Contas
Criação de Estratégias de Engajamento
Execução e Gestão - daily, weekly etc.
Quer alavancar sua Venda B2B?
Vamos conversar sobre sua DESTREZA B2B e verificar como nossos especialistas podem auxiliar você e sua equipe!
Insights sobre a Venda B2B
REDUZINDO CUSTO DA GESTÃO DE VENDAS COM KANBAN
KANBAN significa cartão e traduz uma filosofia de acompanhamento e gestão introduzida ou difundida na década de 50 no modelo TOYOTA (a fabricante de carros). É uma técnica para dar consequência, na planta fabril, ao conceito JIT – Just in Time. Basicamente: reduzir...
A NOVA VENDA B2B: SEU VENDEDOR É MAIS MOZART OU MILES DAVIS?
Você pode até não gostar de um ou de outro. Mas, nunca vai conseguir negar tratar-se de 2 expoentes da música ocidental, donos de uma produção ímpar, de altíssima qualidade e de uma história formidável. Wolfgang Amadeus Mozart mostrou ser um prodígio musical...
SE A ECONOMIA BRASILEIRA EM 2016 PARECE NÃO AJUDAR, LEAN SELLING
Não existe consenso sobre a economia brasileira em 2016. Analistas apontam que o cenário político, a retração de 2015 e os eventuais efeitos dos ajustes nas esferas de governo e privada tornam o cenário nebuloso. O economista Luiz Carlos Prado, da Universidade...
