nossos serviços
Account-Based Selling
Venda Baseada em Contas, refere-se a uma abordagem estratégica que alinha esforços de vendas em contas específicas.
Foco onde há mais potencial de venda
O Account-Based Selling (ABS) é a abordagem definitiva para impulsionar as vendas B2B. Consite em centrar esforços nas contas com maior potencial de venda, criando estratégias personalizadas para atender às suas necessidades específicas.
Identificação do Perfil de Cliente Ideal (ICP)
Seleção de Contas Estratégicas
Pesquisa e Mapeamento de Contas
Personalização e Engajamento
Acompanhamento e Nutrição
Ação Integrada com Marketing
Acompanhamento e Análise de Resultados
O Projeto Account-Based Selling
Identificação e Segmentação das Contas
Pesquisa e Inteligência de Contas
Criação de Estratégias de Engajamento
Execução e Gestão - daily, weekly etc.
Quer alavancar sua Venda B2B?
Vamos conversar sobre sua DESTREZA B2B e verificar como nossos especialistas podem auxiliar você e sua equipe!
Insights sobre a Venda B2B
Branding B2B: muito mais importante do que você imagina
Uma das coisas mais intrigantes no pensamento humano é a capacidade que temos de ser binários. Isso se reflete no ambiente corporativo também: se o negócio é vender produto, então agregar serviços é ruim. Se a onda é inbound marketing então tudo que é outbound é um...
Aplicando LEAN THINKING na gestão de vendas
Por que adotamos LEAN THINKING na gestão de vendas? O mundo mudou e vem mudando. Comportamento, tecnologia, competitividade. Um volume cada vez mais expressivo de informações. Cada vez menos tempo e mais necessidade de ganhar agilidade e economizar tempo. Por isso, as...
Win-Loss, Account Planning para aumentar o valor percebido pelo cliente
Gerar valor para o cliente é um grande desafio. Parece retórica. Mas é fato. Está profundamente ligado à satisfação do cliente, à fidelidade, à retenção. Na prática, quando o cliente não reconhece valor, qualquer preço é muito alto. E o que é valor?...
