nossos serviços
Account-Based Selling
Venda Baseada em Contas, refere-se a uma abordagem estratégica que alinha esforços de vendas em contas específicas.
Foco onde há mais potencial de venda
O Account-Based Selling (ABS) é a abordagem definitiva para impulsionar as vendas B2B. Consite em centrar esforços nas contas com maior potencial de venda, criando estratégias personalizadas para atender às suas necessidades específicas.
Identificação do Perfil de Cliente Ideal (ICP)
Seleção de Contas Estratégicas
Pesquisa e Mapeamento de Contas
Personalização e Engajamento
Acompanhamento e Nutrição
Ação Integrada com Marketing
Acompanhamento e Análise de Resultados
O Projeto Account-Based Selling
Identificação e Segmentação das Contas
Pesquisa e Inteligência de Contas
Criação de Estratégias de Engajamento
Execução e Gestão - daily, weekly etc.
Quer alavancar sua Venda B2B?
Vamos conversar sobre sua DESTREZA B2B e verificar como nossos especialistas podem auxiliar você e sua equipe!
Insights sobre a Venda B2B
CRISE 2008, CRISE 2016, E AS LIÇÕES PARA O GERENCIAMENTO COMERCIAL
Crise 2008, Crise 2016, corrupção, impeachment, inépcia, inflação, juros, desemprego. O ano foi complexo e complicado para a maioria dos negócios. Agora, é levantar, sacudir a poeira, aprender as lições para sua empresa e seu gerenciamento comercial e dar a volta por...
Key Account Manager: aumentar a venda na base de clientes
Neste 2016, atingir 80%, 90% da meta de vendas é expressivo. Equivale a 110%, 120% de outros tempos. Esses tempos estão difíceis. Os clientes da consultoria de vendas Positioning estão nessa toada: perseguindo os 70%, 80%. Alguns, oportunidade de uma crise,...
VENDA B2B: venda de produto e venda de serviço
As relações B2B evoluíram e continuam evoluindo, tornando-se cada vez mais complexas e desafiadoras. Um dos desafios da Venda B2B é fugir ou adiar o ciclo de commoditização. Um ciclo natural de produto, digamos: um novo serviço, um novo produto lança-se num...
