nossos serviços
Account-Based Selling
Venda Baseada em Contas, refere-se a uma abordagem estratégica que alinha esforços de vendas em contas específicas.
Foco onde há mais potencial de venda
O Account-Based Selling (ABS) é a abordagem definitiva para impulsionar as vendas B2B. Consite em centrar esforços nas contas com maior potencial de venda, criando estratégias personalizadas para atender às suas necessidades específicas.
Identificação do Perfil de Cliente Ideal (ICP)
Seleção de Contas Estratégicas
Pesquisa e Mapeamento de Contas
Personalização e Engajamento
Acompanhamento e Nutrição
Ação Integrada com Marketing
Acompanhamento e Análise de Resultados
O Projeto Account-Based Selling
Identificação e Segmentação das Contas
Pesquisa e Inteligência de Contas
Criação de Estratégias de Engajamento
Execução e Gestão - daily, weekly etc.
Quer alavancar sua Venda B2B?
Vamos conversar sobre sua DESTREZA B2B e verificar como nossos especialistas podem auxiliar você e sua equipe!
Insights sobre a Venda B2B
Vendas B2B: torne sua carteira de clientes mais rentável
O que fazer quando 20% de seus clientes geram mais de 80% de suas vendas B2B? Parece brincadeira, mas é muito comum encontrar companhias que ‘sobrevivem’ do orçamento proveniente somente dessa de parte da sua base de clientes, deixando de explorar a totalidade da...
Assista ao WEBINAR Venda B2B: TRANSFORMAÇÃO COMERCIAL
No último 5/12, o CEO e Fundador da Positioning, Luiz Soldatelli, debateu no WEBINAR VENDA B2B TRANSFORMAÇÃO COMERCIAL os impactos da transformação digital na Venda B2B. Acompanhe a integra no video a seguir. Conceitos debatidos: 1) LEAN SELLING é A EMPRESA...
DE DRUCKER A ERIC RIES: O NOVO PROCESSO COMERCIAL B2B
Qualquer que seja o porte ou o segmento de atuação da empresa, a área de vendas é o motor propulsor para o seu crescimento. É o processo principal da organização. É o “no Money, no Chance”. No entanto, nem sempre é dada a atenção que se deve dar ao processo comercial....
