nossos serviços
Account-Based Selling
Venda Baseada em Contas, refere-se a uma abordagem estratégica que alinha esforços de vendas em contas específicas.
Foco onde há mais potencial de venda
O Account-Based Selling (ABS) é a abordagem definitiva para impulsionar as vendas B2B. Consite em centrar esforços nas contas com maior potencial de venda, criando estratégias personalizadas para atender às suas necessidades específicas.
Identificação do Perfil de Cliente Ideal (ICP)
Seleção de Contas Estratégicas
Pesquisa e Mapeamento de Contas
Personalização e Engajamento
Acompanhamento e Nutrição
Ação Integrada com Marketing
Acompanhamento e Análise de Resultados
O Projeto Account-Based Selling
Identificação e Segmentação das Contas
Pesquisa e Inteligência de Contas
Criação de Estratégias de Engajamento
Execução e Gestão - daily, weekly etc.
Quer alavancar sua Venda B2B?
Vamos conversar sobre sua DESTREZA B2B e verificar como nossos especialistas podem auxiliar você e sua equipe!
Insights sobre a Venda B2B
Sobre a Árdua Etapa de Prospecção
É um fato entre os profissionais da área comercial que uma das etapas mais complexas dentro do processo de venda, é, invariavelmente também a primeira. A prospecção de novos clientes é um trabalho complexo e árduo. No entanto a tecnologia vem nos ajudando nos últimos...
Business Acumen – Demonstrativos Financeiros alavancando as vendas
Ao longo de minha vida profissional, se existe uma coisa que posso afirmar, com toda certeza, e? que acumulei grande experie?ncia em Vendas B2B, especificamente aquelas voltadas a?s necessidades dos nego?cios. Via de regra, esse tipo de venda se caracteriza por sua...
Positioning 15 Anos Carta do CEO
Estamos completando 15 anos em 2018, sempre mostrando o caminho do crescimento, o caminho do sucesso da venda B2B, para nossos clientes. Agradeço ao Augusto Pinto o convite para empreender com ele na Positioning, e ao pessoal da RMA que muito nos apoiou no início. E...
