nossos serviços
Account-Based Selling
Venda Baseada em Contas, refere-se a uma abordagem estratégica que alinha esforços de vendas em contas específicas.
Foco onde há mais potencial de venda
O Account-Based Selling (ABS) é a abordagem definitiva para impulsionar as vendas B2B. Consite em centrar esforços nas contas com maior potencial de venda, criando estratégias personalizadas para atender às suas necessidades específicas.
Identificação do Perfil de Cliente Ideal (ICP)
Seleção de Contas Estratégicas
Pesquisa e Mapeamento de Contas
Personalização e Engajamento
Acompanhamento e Nutrição
Ação Integrada com Marketing
Acompanhamento e Análise de Resultados
O Projeto Account-Based Selling
Identificação e Segmentação das Contas
Pesquisa e Inteligência de Contas
Criação de Estratégias de Engajamento
Execução e Gestão - daily, weekly etc.
Quer alavancar sua Venda B2B?
Vamos conversar sobre sua DESTREZA B2B e verificar como nossos especialistas podem auxiliar você e sua equipe!
Insights sobre a Venda B2B
Quais são as raízes do perfil do cliente?
Colaborador convidado* Uma padaria mudou minha percepção do que é um negócio próspero. É um lugar pequeno, menos de sessenta metros quadrados. Tem apenas três mesas de dois lugares e um balcão de três metros lotado. Não tem lugar para estacionar e quando a clientela...
Acuracidade de Forecast: sua empresa tem?
Para começar a discussão, alguém aí poderia definir o que é Forecast de Vendas?? - "Tô fora, me inclua fora dessa..." - "Previsão de vendas?" Boa, mas essa resposta não basta. Afinal, Forecast de Vendas não pode ser entendido de forma tão simplista. Não é como se...
Amplie o foco: gestão do cliente
Colaborador convidado* Vender exatamente o que seu cliente pediu significa fazer um negócio menor do que você poderia e o pior, significa perder o seu cliente. Aprenda a fazer a gestão do cliente. Exemplifico isso contando uma negociação esclarecedora que tive, uma...
