by Metas de Vendas | Set 5, 2023 | Blog
No cenário competitivo de vendas B2B, a qualidade e a quantidade de leads gerados podem determinar o sucesso de uma empresa. Nesse contexto, o Sales Engagement, combinado com a atuação estratégica de SDRs (Sales Development Representatives) ou BDRs (Business...
by Metas de Vendas | Jun 26, 2015 | Força de Vendas
É sempre um dilema definir qual o perfil mais adequado para as relações B2B. É um praxe refletir-se tratar-se de um perfil mais consultivo ou transacional; um perfil mais técnico ou relacional. Farmer? Hunter? TRANSACIONAL? CONSULTIVA? Antes de definir com seu RH o...
by Metas de Vendas | Jun 5, 2015 | Explicação de Conceitos
Todo mundo tem na ponta língua alguma definição ou filosofia que define bem o modelo de vendas consultivas: É venda sem vendedor, no qual o agente é um consultor que vai extrair a necessidade do cliente e configurar uma solução mais adequada É a venda por um...
by Metas de Vendas | Mar 12, 2015 | Metodologias
House of Cards é uma série de drama político aclamada pela crítica e público – em pouco mais de dois anos no ar, foi indicada a 87 prêmios dos quais conquistou 14. A série tem como protagonista Kevin Spacey, como Francis Underwood, um ambicioso e inescrupuloso...
by Metas de Vendas | Mar 7, 2015 | Ferramentas de Vendas, Marketing
No post anterior, comentamos sobre a importância de sua metodologia de vendas garantir um bom processo de gestão de carteira e da ferramenta Account Planning para potencializar vendas na base de clientes e balancear as vendas de todo o portfólio de ofertas da empresa....
