by Metas de Vendas | Jul 5, 2023 | Key Accounts
No mundo dos negócios B2B (business-to-business), onde as vendas consultivas desempenham um papel fundamental, o Key Account Management (KAM) emerge como uma estratégia essencial para impulsionar relacionamentos de longo prazo com clientes estratégicos. Neste artigo,...
by Luiz Soldatelli | Jan 15, 2021 | Positioning Selling
A definição é óbvia. A venda consultiva é aquela na qual o vendedor atua como um consultor e não está preocupando meramente com o relacionamento comercial. Na prática, o vendedor, antes de abrir um menu de produtos e serviços, constrói uma visão do momento, dos...
by Francisco Spíndola | Mai 24, 2018 | Gerenciamento Comercial
Ao longo de minha vida profissional, se existe uma coisa que posso afirmar, com toda certeza, e? que acumulei grande experie?ncia em Vendas B2B, especificamente aquelas voltadas a?s necessidades dos nego?cios. Via de regra, esse tipo de venda se caracteriza por sua...
by Metas de Vendas | Ago 3, 2017 | VENDA AGILE
Na venda consultiva, é muito fácil perder-se energia em contas que não rendem ou oportunidades que não avançam. Nem sempre é fácil a avaliação de um prospect ou a qualificação de uma oportunidade. Importante ter metodologia de gerenciamento comercial para atenuar...
by Metas de Vendas | Jun 11, 2015 | Banco de Perguntas, Metodologias, Processos de Vendas
Recentemente, comentei que é fundamental em toda estratégia de vendas b2b dedicar tempo e esforço na qualificação de uma necessidade: quem é o cliente ou prospect? O que ele vê como problema? O que ele enxerga como solução? Pode ser menos complicado do que parece,...
