by Metas de Vendas | Jun 25, 2015 | Banco de Perguntas, Ferramentas de Vendas
Não é muito raro confundir-se as duas abordagens. Em especial, executivos do primeiro nível, os membros do conselho. Invariavelmente, o responsável por vendas B2B acaba ouvindo que precisa fazer um plano para uma demanda, uma conta que se quer conquistar, um cliente...
by Metas de Vendas | Jun 11, 2015 | Banco de Perguntas, Metodologias, Processos de Vendas
Recentemente, comentei que é fundamental em toda estratégia de vendas b2b dedicar tempo e esforço na qualificação de uma necessidade: quem é o cliente ou prospect? O que ele vê como problema? O que ele enxerga como solução? Pode ser menos complicado do que parece,...
by José Carlos Pugliese | Out 8, 2014 | Planejamento, Processos de Vendas
Último quarter iniciado, fim de ano, de um ano curto (Copa, Eleições), ano complexo (sem crescimento, inflação), metas para atingir ainda em 2014, pipeline inconsistente, revisão de planejamento estratégico e orçamentos para 2015, ameaças, empregos em jogo,...
by Decio Westphalen | Ago 16, 2011 | Banco de Perguntas
Antigamente, para muitos, ser vendedor não era uma profissão. Ou pelo menos, não era uma profissão respeitada e havia um certo preconceito com o profissional. Dizer que fulano era vendedor era como dizer: não estudou ou não sabe fazer nada, então virou vendedor. Hoje...
by José Carlos Pugliese | Mai 2, 2011 | Força de Vendas, Metodologias
Pensando e refletindo sobre processos deparei-me com a palavra “PARADIGMA”, que muitas vezes poderá ser um desafio para nós que almejamos as mudanças culturais e empresariais no que tange aos negócios, por exemplo. O texto aqui apresentado serve não só para os...
