Realizado ontem, dia 6, o Seminário Executivo de Vendas 2009 contou com a presença de 64 inscritos de 55 empresas, que puderam tirar dúvidas e debater a respeito de algumas questões como: pipeline, forecast, ciclo de vendas, account control e oportunidades.

” O Seminário Executivo de Vendas está se consolidando como um evento de negócios e relacionamento. Este ano inovamos praticamente em tudo, da dinâmica do painel de debate ao conteúdo diferenciado. Conseguimos mostrar que as metas ainda podem ser alcançadas e debatemos na prática, com executivos de mercado, como os processos, metodologia e ferramentas de vendas são fundamentais para se atingir as metas ainda em 2009. Também reforçamos a estratégia de criação de valor como diferencial no processo de vendas complexas”, diz Luiz Soldatelli, sócio-diretor da Positioning.

Veja a apresentação:

Data: 06 de outubro de 2009

Local: Blue Tree - Rua Quintana, 1012 - Brooklin Novo

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O seminário é um evento altamente executivo que traz um conteúdo exclusivo de alto valor agregado para profissionais e empresas que buscam Competitividade em Vendas.
Saiba mais sobre o evento.

Inscrições encerradas

Quem de vocês já chegou no final do 3º trimestre do ano fiscal com as vendas muito abaixo do planejado? Quem acredita que vai realizar os números, mas com a sensação que poderia ser melhor? Se este é um problema efetivo para sua empresa em 2009 ou não está seguro para 2010, venha debater conosco sobre “Como Atingir as Metas de Vendas e Criar Valor para seus Clientes”.

Durante o seminário responderemos a questões específicas, relacionadas à conquista de resultados de curto prazo e sustentabilidade permanente dos negócios:

• Sua empresa tem funil de vendas (pipeline) suficiente para atingir as metas do ano fiscal em curso? Acredite, ainda dá tempo!
• O forecast de vendas é confiável?
• As oportunidades estão efetivamente qualificadas?
• O que sua empresa faz com as oportunidades, tão duramente conquistadas? Você tem controle sobre seu uso efetivo pela força de vendas? Oportunidades costumam “desaparecer” da pipeline sem maiores explicações?
• O ciclo de vendas evolui rapidamente? Os resultados são satisfatórios (volumes e margens)?
• Seus vendedores têm real “Account Control” sobre os clientes? O nível decisor é acessível?
• Existe estratégia para maximizar os resultados para as contas mais importantes?
• E, last but not least, sua empresa consegue criar valor para seus clientes, dentro do processo de vendas?

Todos esses dilemas serão abordados conceitualmente e posteriormente debatidos em painéis. Teremos a presença de executivos líderes em seus segmentos (TI, Telecom e Serviços).

Estarão presentes no painel:

• Jacinto Miotto Neto - Diretor Comercial CLARO
  
• Jorge Justus Nitzan – Presidente ACECO TI
• Juarez Zortea – VP Comercial HP Brasil
• Paulo Marcelo Lessa Moreira – VP CPMBraxis
• Sandra Vaz – VP Canais Latin America Oracle

O painel abordará também:

• Como obter resultados, integrando metodologia, ferramentas e processos na gestão comercial;
• A escolha das oportunidades certas para foco no que efetivamente interessa para resultados de curto prazo;
• Aumentando o Account Share nos clientes atuais e melhorando a efetividade em novas contas, com planejamento e estratégias criadas para cada conta;
• O desafio da Criação de Valor em Vendas. Apenas aumentar percepção de valor não é suficiente.

São nossos convidados: Presidentes, CEOs, Diretores e Executivos de Vendas, sendo estes relacionados à venda direta ou canais (distribuidores, VAR’s, resellers, integradores).

Agenda:
8h - Credenciamento e Welcome Coffee
9h -  Abertura com Augusto Pinto e Luiz Soldatelli, sócios-diretores da Positioning
9h10 -  Fatores críticos para resultados de curto prazo e de sustentabilidade
9h30 - Painéis Temáticos:
11h - Encerramento

O seminário é um evento altamente executivo que traz um conteúdo exclusivo de alto valor agregado para profissionais e empresas que buscam Competitividade em Vendas. Faça sua reserva, pois as vagas são limitadas.

Inscrições encerradas

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Faço três perguntas para vocês:

• O que é Competitividade?
• O que é Competitividade em Venda?
• O que é COMPETITIVIDADE TOTAL EM VENDAS?

Competitividade é um termo muito amplo. Para usar o senso comum, eis a definição da wikipedia: “A competitividade é a característica, ou capacidade de uma qualquer organização, em lograr cumprir a sua missão, com mais êxito que outras organizações competidoras”.

Então competitividade em vendas significa ter mais êxito em vendas do que os concorrentes. Meio óbvio, né? Mas não é o bastante! Por isso, nós da Positioning cunhamos o termo COMPETITIVIDADE TOTAL EM VENDAS, cuja definição é:

“Ser proficiente na execução do processo de vendas, de maneira plena, comunicando o posicionamento correto, pelos canais mais adequados, aos mercados-alvo concretamente mapeados”.

Trocando em miúdos: COMPETITIVIDADE TOTAL EM VENDAS = MAPEAMENTO DE MERCADO + POSICIONAMENTO CORRETO + MODELO DE VENDAS ADEQUADOS + PROCESSO DE VENDAS EFICAZ

A Positioning oferece a seus clientes, dos segmentos de tecnologia & telecom, serviços de consultoria nas áreas de:

• Planejamento Estratégico e Operacional de Negócios
• Posicionamento de Corporativo e de Negócios (existe uma diferença)
• Design e melhorias no Modelo Go-to-Market (Modelo de Vendas)
• Mapeamento de Mercado, para descobrir onde estão as oportunidades, quais são os pains e necessidades, mapear concorrentes, etc.
• Planejamento Estratégico da Comunicação
• Gestão do Processo de Vendas (GPV)

Nosso principal foco é a gestão de vendas, onde, além da consultoria sob medida, oferecemos também o SaaS (Sales as a Service), através do qual oferecemos um software de SFA (Sales Force Automation) padrão global, web based, simples, fácil de usar e rápido de implementar. O SaaS pode ser adquirido como um serviço contínuo, pago com um fee mensal (função do número de usuários) e mais, ou menos, customizado, conforme a necessidade de cada empresa. Na versão mais sofisticada, junto com o SaaS o cliente recebe também o SD (Sales Dashboard), um BI customizado especialmente para o gestor de vendas.

Veja tudo isto neste portal de negócios, na forma de apresentações executivas, videos e textos sumários. Gostando, e você vai gostar, ligue para a gente e vamos tomar um cafézinho.