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Governança de vendas: realidade ou sonho!

Governança de vendas: realidade ou sonho!

by Decio Westphalen | Ago 16, 2011 | Banco de Perguntas

Antigamente, para muitos, ser vendedor não era uma profissão. Ou pelo menos, não era uma profissão respeitada e havia um certo preconceito com o profissional. Dizer que fulano era vendedor era como dizer: não estudou ou não sabe fazer nada, então virou  vendedor. Hoje...
O desafio das corporações: mudança contínua ou morte

O desafio das corporações: mudança contínua ou morte

by Francisco Spíndola | Jun 28, 2010 | Processos de Vendas

Hoje em dia muito se fala sobre os fatores que pressionam os negócios de uma empresa. De fato, o comportamento dos clientes não é mais o mesmo. Cada vez mais eles exigem prazos de entrega menores, canais de atendimento disponíveis em horários de sua conveniência e...
Acuracidade de Forecast: sua empresa tem?

Acuracidade de Forecast: sua empresa tem?

by Eduardo Santos | Mar 16, 2010 | Explicação de Conceitos, Força de Vendas, Processos de Vendas

Para começar a discussão, alguém aí poderia definir o que é Forecast de Vendas?? – “Tô fora, me inclua fora dessa…” – “Previsão de vendas?” Boa, mas essa resposta não basta. Afinal, Forecast de Vendas não pode ser entendido de...
Os farmers não são predadores?

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by Metas de Vendas | Jan 20, 2010 | Força de Vendas, Planejamento, Processos de Vendas

Colaborador convidado* Na última parte desta série, buscamos unir os temas das partes 2 e 3. Se os vendedores podem ser comparados a predadores, os caracterizados como farmers também poderiam? Ou seriam casos especiais na área de vendas, com perfil totalmente...
A verdadeira natureza do ‘farmer’

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by Metas de Vendas | Jan 14, 2010 | Força de Vendas, Planejamento, Processos de Vendas

Colaborador convidado* Na área de vendas, com o tempo, estabeleceu-se a distinção entre dois tipos ‘clássicos’ de profissionais de vendas: o hunter (caçador) e o farmer (fazendeiro). O primeiro se encaixa com naturalidade na nossa comparação prévia com...
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