by Metas de Vendas | Set 19, 2014 | Força de Vendas, Processos de Vendas
Meta atingida não quer dizer que a empresa vive um mar de calmaria. Todo gestor deve ter um “perigômetro’ bem calibrado para alertar quando : O faturamento está concentrado em poucos clientes, contratos ou ofertas As margens são trazidas por...
by Metas de Vendas | Set 2, 2014 | Ferramentas de Vendas, Metodologias
Se uma estratégia de vendas posta em prática não traz resultados tão satisfatórios quanto se esperava que fossem, não quer dizer que exista uma estratégia de ouro, infalível, eficiente e perfeitamente adequada a cada negócio, esperando para ser descoberta....
by Metas de Vendas | Set 20, 2011 | Força de Vendas, Metodologias, Planejamento, Processos de Vendas
A minha avó, que viveu até os 85 anos, usou óculos por mais de cinco décadas. Nunca foi a um oftalmologista, exceto já bem velhinha, quando eu mesmo a levei. Uma única consulta, um único par de óculos feitos sob receita, em toda a vida. O que ela fazia? É simples:...
