Satisfeito com o serviço da Positioning, João Lúcio, Diretor Comercial da Aceco TI, fala sobre implementação do GPV Coorporativo.
Veja o depoimento no vídeo abaixo:
A Vignette é líder mundial em software de Content Management. Recentemente a empresa agregou a seu portfolio de ofertas o Vignette Web Experience, uma suíte de produtos para desenvolvimento de aplicações para a Web 2.0.
Apesar de seu excelente posicionamento no mercado brasileiro, a Vignette tinha, por ocasião do lançamento do Vignette Web Experience, dúvidas crucias sobre o mercado brasieiro:
- Quais são os mercados mais maduros para a nova oferta (onde estão as melhores oportunidades de negócio)?
- Quais são as pains e requerimentos desses mercados em relação ao tema Web 2.0?
- Em quais componentes da suíte a Vignette deveria se focar?
- Qual o posicionamento dos concorrentes em relação ao tema Web 2.0?
- Qual a percepção dos mercados-alvo sobre a marca Vignete?
Convenhamos, não são questões simples de serem respondidas, particularmente para um mercado em fase de desenvolvimento. Foi aí que a Vignette encarregou a Positioning, empresa especializada em consultoria de vendas para o mercado de tecnologia, de achar as respostas às questões acima. Por meio de um trabalho de Mapeamento de Mercado, a Positioning conduziu uma pesquisa, cujas respostas uma vez tabuladas foram estruturadas para serem acessadas através de uma ferramenta de Business Intelligence. O resultado agradou em cheio o cliente, não apenas permitindo-lhe entender melhor os mercados em que atua, como inclusive identificar oportunidades de negócios a serem atacadas de imediato.
“O trabalho realmente atingiu em cheio nossos objetivos e está gerando uma série de novas oportunidades, abrindo portas para clientes que até então não tínhamos acesso. A Positioning formatou e conduziu o trabalho de maneira excepcional e o resultado atingiu plenamente nossas expectativas”, afirma Eduardo Kfouri, vice-presidente para a América Latina da Vignette.
Veja o depoimento no vídeo abaixo:
