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Faço três perguntas para vocês:

• O que é Competitividade?
• O que é Competitividade em Venda?
• O que é COMPETITIVIDADE TOTAL EM VENDAS?

Competitividade é um termo muito amplo. Para usar o senso comum, eis a definição da wikipedia: “A competitividade é a característica, ou capacidade de uma qualquer organização, em lograr cumprir a sua missão, com mais êxito que outras organizações competidoras”.

Então competitividade em vendas significa ter mais êxito em vendas do que os concorrentes. Meio óbvio, né? Mas não é o bastante! Por isso, nós da Positioning cunhamos o termo COMPETITIVIDADE TOTAL EM VENDAS, cuja definição é:

“Ser proficiente na execução do processo de vendas, de maneira plena, comunicando o posicionamento correto, pelos canais mais adequados, aos mercados-alvo concretamente mapeados”.

Trocando em miúdos: COMPETITIVIDADE TOTAL EM VENDAS = MAPEAMENTO DE MERCADO + POSICIONAMENTO CORRETO + MODELO DE VENDAS ADEQUADOS + PROCESSO DE VENDAS EFICAZ

A Positioning oferece a seus clientes, dos segmentos de tecnologia & telecom, serviços de consultoria nas áreas de:

• Planejamento Estratégico e Operacional de Negócios
• Posicionamento de Corporativo e de Negócios (existe uma diferença)
• Design e melhorias no Modelo Go-to-Market (Modelo de Vendas)
• Mapeamento de Mercado, para descobrir onde estão as oportunidades, quais são os pains e necessidades, mapear concorrentes, etc.
• Planejamento Estratégico da Comunicação
• Gestão do Processo de Vendas (GPV)

Nosso principal foco é a gestão de vendas, onde, além da consultoria sob medida, oferecemos também o SaaS (Sales as a Service), através do qual oferecemos um software de SFA (Sales Force Automation) padrão global, web based, simples, fácil de usar e rápido de implementar. O SaaS pode ser adquirido como um serviço contínuo, pago com um fee mensal (função do número de usuários) e mais, ou menos, customizado, conforme a necessidade de cada empresa. Na versão mais sofisticada, junto com o SaaS o cliente recebe também o SD (Sales Dashboard), um BI customizado especialmente para o gestor de vendas.

Veja tudo isto neste portal de negócios, na forma de apresentações executivas, videos e textos sumários. Gostando, e você vai gostar, ligue para a gente e vamos tomar um cafézinho.