Quem Somos

A Positioning é uma empresa da área de consultoria estratégica que atua como agente de mudanças, auxiliando os clientes a identificar vantagens competitivas e estabelecer um posicionamento diferenciado do seu Negócio, das suas Ofertas de Produtos/Serviços e do seu modelo de Vendas e Canais, gerando maiores resultados no curto e longo prazo.

Criada e dirigida por dois experts em sua área de atuação – Luiz Soldatelli (HP, Ingram Micro, Datasul, Progress) e Carlos Ferreira (Microsoft, IBM, Itautec) – a Positioning coloca a serviço dos clientes todo o conhecimento de seus gestores e de seu grupo de consultores especializados.

Mais de 40 projetos de sucesso nos últimos 3 anos, utilizando consultores com sólidos conhecimentos e experiência, aliado a uma metodologia bem estruturada.

História

Proposta de Valor

Atuar como agente de mudanças, ajudando clientes a identificar vantagens competitivas e estabelecer um posicionamento estratégico diferenciado do seu Negócio, nas Ofertas de Produtos, Serviços e Vendas, gerando resultados maiores no curto e longo prazo, por meio do Reposicionamento Estratégico do Negócio, de Vendas e dos Canais de Distribuição e das Ofertas de Produtos e Serviços.

Capital Intelectual

Estratégias

• Planejamento Estratégico e Operacional
• Posicionamento de Mercado
• Planejamento Estratégico da Comunicação
• Mapeamento de Mercado

Estrutura

• Estruturação de vendas
• Modelo Go-to-Market
• Dimensionamento da força de vendas
• Gerência de Ofertas, Produtos e Serviços

Processos

• Gestão do Processos de Vendas Corporativo
• Pipeline e Forecast
• Gestão de Carteira Clientes
• Análise de Resultados
• Win/Loss Review
• iGPV
• Aceleração de Resultados
• Qualificação de Oportunidades
• Planejamento de Contas
• Criação de Valor

Reconhecimento

• Estabelecimento de quotas de vendas e processo de compensação

Pessoas

• Perfil de Vendas
• Capacitação da Força de Vendas

Metodologia Positioning

• A Positioning investe continuamente na Metodologia de Implantação das Ofertas que fazem parte de seu Capital Intelectual.
• Utiliza a ferramenta Mind Manager como base
• Seus Consultores obrigatoriamente a utilizam em seus projetos, sendo assessorados por um PMO (Project Management Office) & QA (Quality Assurance) o que assegura a qualidade dos projetos e a manutenção dos padrões estabelecidos
• No final de cada projeto a Metodologia é revista pelo Consultor e PMO&QA, recebendo desta forma melhoria contínua pelas experiências absorvidas. Desta forma é criado um ciclo virtuoso