Posicionamento
Como criar novos espaços de mercado, gerando maiores resultados? Como posicionar sua oferta para que ela não tenha comparação perante a concorrência? Como criar “Oceanos Azuis” onde a competição não existe?
Baseado na metodologia do “Strategy Canvas” (W. Kim/R. Mauborgne – INSEAD), a Positioning criou os serviços de Posicionamento, desenvolvidos a partir de uma metodologia própria que permite que leva as empresas criem ofertas muito além da concorrência, por meio da identificação de quais fatores de competição são mais relevantes para os clientes.
O conjunto de serviços de Posicionamento é composto por 3 serviços:
- Gestão de Ofertas / Produtos
- Modelo Go-to-Market
- Mapeamento de Mercado
Gestão de Ofertas
Em breve novidades
Modelo de Go-to-Market
Que produtos serão oferecidos ao mercado? Qual o valor de cada produto para a empresa?
Quais mercados pretendo atingir? Quais os clientes de maior valor em cada mercado?
Quais são os canais mais adequados a cada categoria de produto e cliente?
Para responder a estar perguntas a Positioning criou o serviço de Modelo de Go-to-Market.
Esse serviço proporciona um modelo de relacionamento com o mercado, cujo objetivo é estabelecer conexões entre a empresa e os clientes pretendidos, por meio dos canais mais adequados, para oferecer os produtos que configurarão as soluções mais aderentes.
Com a modelagem do Go-to-Market, as empresas conquistam e retem os clientes de maior valor, além de crescer em vendas e participação de mercado, com menores custos e maior valor para o acionista
Principais Benefícios
- Análise e categorização dos produtos componentes da oferta
- Análise e categorização dos Mercados-Alvo e Clientes
- Escolha e tipificação das categorias de canais mais adequados para cada componente da oferta e categoria de cliente
- Definição de uma Estratégia de Canais (desenho do Modelo GTM)
Mapeamento de Mercado
Identificar a relação correta entre as ofertas da empresa e as necessidades do mercado alvo. Este é o principal objetivo do serviço de Mapeamento de Mercado da Positioning.
Com foco na geração de negócios, o Mapeamento de Mercado responde as questões sobre a atratividade dos mercados e permite o desenvolvimento de propostas de valor mais adequadas a necessidade do público alvo. Além disso, orienta as estratégias de vendas e marketing, focando corretamente a carteira da força de vendas.
Principais Benefícios
- Permite um grande conhecimento sobre as necessidades do mercado x capacidade da empresa em atendê-las
- Possibilita o acesso a uma lista de oportunidades potenciais
- Disponibiliza ferramentas de análise multi-dimensional (BI – Business Intelligence) para o cruzamento e extração de informações
