Vídeos
Depoimento de Eduardo Kfouri (Vignette)
Eduardo Kfouri, vice-presidente para a América Latina da Vignette, fala sobre o Mapeamento de Mercado realizado pela Positioning
Planejamento de contas e resultados de vendas
Paulo Marcelo Lessa Moreira – VP CPMBraxis – fala sobre a contribuição do planejamento de contas para os resultados de vendas no Seminário Executivo de Vendas Positioning 2009.
Planejamento de contas e atingimento dos objetivos do negócio
Jorge Justus Nitzan – Presidente Aceco TI, fala sobre como utilizar o planejamento de contas para atingir os objetivos do negócio no Seminário Executivo de Vendas Positioning 2009.
Criação de valor em vendas complexas: apenas respondendo RFP’s?
Jorge Justus Nitzan – Presidente da Aceco TI, fala sobre criação de valor e resposta apenas a RFP’s no Seminário Executivo de Vendas Positionining.
Criação de valor em vendas complexas e sistemas de gestão Parte 2
Juarez Zortea – VP Comercial HP Brasil e Jacinto Miotto Neto – Diretor Comercial Claro, falam sobre criação de valor e sistemas de gestão no Seminário Executivo Positioning 2009.
Criação de valor em vendas complexas e sistemas de gestão
Jorge Justus Nitzan – Presidente Aceco TI, Paulo Marcelo Lessa Moreira – VP CPMBraxis, Sandra Vaz – VP Canais Latin America Oracle falam sobre criação de valor em vendas complexas e sistemas de gestão no Seminário Executivo de Vendas Positioning 2009.
Mudar ou Morrer
A minha avó, que viveu até os 85 anos, usou óculos por mais de cinco décadas. Nunca foi a um oftalmologista, exceto já bem velhinha, quando eu mesmo a levei. Uma única consulta, umGovernança em vendas: realidade ou sonho!
Antigamente, para muitos, ser vendedor não era uma profissão. Ou pelo menos, não era uma profissão resp
Como se forma uma paradigma?
Pensando e refletindo sobre processos deparei-me com a palavra “PARADIGMA”, que muitas vezes poderá se
O Melhor Cliente
Tudo bem. Você já sabe quem é seu melhor cliente, com certeza. Cada um de nós tem um critério diferent
