Quem de vocês já chegou no final do 3º trimestre do ano fiscal com as vendas muito abaixo do planejado? Quem acredita que vai realizar os números, mas com a sensação que poderia ser melhor? Se este é um problema efetivo para sua empresa em 2009 ou não está seguro para 2010, venha debater conosco sobre “Como Atingir as Metas de Vendas e Criar Valor para seus Clientes”.

Durante o seminário responderemos a questões específicas, relacionadas à conquista de resultados de curto prazo e sustentabilidade permanente dos negócios:

• Sua empresa tem funil de vendas (pipeline) suficiente para atingir as metas do ano fiscal em curso? Acredite, ainda dá tempo!
• O forecast de vendas é confiável?
• As oportunidades estão efetivamente qualificadas?
• O que sua empresa faz com as oportunidades, tão duramente conquistadas? Você tem controle sobre seu uso efetivo pela força de vendas? Oportunidades costumam “desaparecer” da pipeline sem maiores explicações?
• O ciclo de vendas evolui rapidamente? Os resultados são satisfatórios (volumes e margens)?
• Seus vendedores têm real “Account Control” sobre os clientes? O nível decisor é acessível?
• Existe estratégia para maximizar os resultados para as contas mais importantes?
• E, last but not least, sua empresa consegue criar valor para seus clientes, dentro do processo de vendas?

Todos esses dilemas serão abordados conceitualmente e posteriormente debatidos em painéis. Teremos a presença de executivos líderes em seus segmentos (TI, Telecom e Serviços).

Estarão presentes no painel:

• Jacinto Miotto Neto - Diretor Comercial CLARO
  
• Jorge Justus Nitzan – Presidente ACECO TI
• Juarez Zortea – VP Comercial HP Brasil
• Paulo Marcelo Lessa Moreira – VP CPMBraxis
• Sandra Vaz – VP Canais Latin America Oracle

O painel abordará também:

• Como obter resultados, integrando metodologia, ferramentas e processos na gestão comercial;
• A escolha das oportunidades certas para foco no que efetivamente interessa para resultados de curto prazo;
• Aumentando o Account Share nos clientes atuais e melhorando a efetividade em novas contas, com planejamento e estratégias criadas para cada conta;
• O desafio da Criação de Valor em Vendas. Apenas aumentar percepção de valor não é suficiente.

São nossos convidados: Presidentes, CEOs, Diretores e Executivos de Vendas, sendo estes relacionados à venda direta ou canais (distribuidores, VAR’s, resellers, integradores).

Agenda:
8h - Credenciamento e Welcome Coffee
9h -  Abertura com Augusto Pinto e Luiz Soldatelli, sócios-diretores da Positioning
9h10 -  Fatores críticos para resultados de curto prazo e de sustentabilidade
9h30 - Painéis Temáticos:
11h - Encerramento

O seminário é um evento altamente executivo que traz um conteúdo exclusivo de alto valor agregado para profissionais e empresas que buscam Competitividade em Vendas. Faça sua reserva, pois as vagas são limitadas.

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