No dia 25 de setembro de 2008, a CTIS iniciou o PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO 2009-2012, com a apresentação das Diretrizes do Presidente, o sr. Avaldir da Silva Oliveira. A reunião foi realizada em Brasília e contou com a participação dos vice-presidentes e diretores.
A CTIS está entre as 30 maiores empresas de Tecnologia da Informação no Brasil e tem crescido nos últimos anos a uma taxa média anual superior a 40%. A Positioning é a empresa de consultoria contratada pela CTIS para realizar o seu Planejamento Estratégico.
A Vignette é líder mundial em software de Content Management. Recentemente a empresa agregou a seu portfolio de ofertas o Vignette Web Experience, uma suíte de produtos para desenvolvimento de aplicações para a Web 2.0.
Apesar de seu excelente posicionamento no mercado brasileiro, a Vignette tinha, por ocasião do lançamento do Vignette Web Experience, dúvidas crucias sobre o mercado brasieiro:
- Quais são os mercados mais maduros para a nova oferta (onde estão as melhores oportunidades de negócio)?
- Quais são as pains e requerimentos desses mercados em relação ao tema Web 2.0?
- Em quais componentes da suíte a Vignette deveria se focar?
- Qual o posicionamento dos concorrentes em relação ao tema Web 2.0?
- Qual a percepção dos mercados-alvo sobre a marca Vignete?
Convenhamos, não são questões simples de serem respondidas, particularmente para um mercado em fase de desenvolvimento. Foi aí que a Vignette encarregou a Positioning, empresa especializada em consultoria de vendas para o mercado de tecnologia, de achar as respostas às questões acima. Por meio de um trabalho de Mapeamento de Mercado, a Positioning conduziu uma pesquisa, cujas respostas uma vez tabuladas foram estruturadas para serem acessadas através de uma ferramenta de Business Intelligence. O resultado agradou em cheio o cliente, não apenas permitindo-lhe entender melhor os mercados em que atua, como inclusive identificar oportunidades de negócios a serem atacadas de imediato.
“O trabalho realmente atingiu em cheio nossos objetivos e está gerando uma série de novas oportunidades, abrindo portas para clientes que até então não tínhamos acesso. A Positioning formatou e conduziu o trabalho de maneira excepcional e o resultado atingiu plenamente nossas expectativas”, afirma Eduardo Kfouri, vice-presidente para a América Latina da Vignette.
Veja o depoimento no vídeo abaixo:
