Realizado ontem, dia 6, o Seminário Executivo de Vendas 2009 contou com a presença de 64 inscritos de 55 empresas, que puderam tirar dúvidas e debater a respeito de algumas questões como: pipeline, forecast, ciclo de vendas, account control e oportunidades.
” O Seminário Executivo de Vendas está se consolidando como um evento de negócios e relacionamento. Este ano inovamos praticamente em tudo, da dinâmica do painel de debate ao conteúdo diferenciado. Conseguimos mostrar que as metas ainda podem ser alcançadas e debatemos na prática, com executivos de mercado, como os processos, metodologia e ferramentas de vendas são fundamentais para se atingir as metas ainda em 2009. Também reforçamos a estratégia de criação de valor como diferencial no processo de vendas complexas”, diz Luiz Soldatelli, sócio-diretor da Positioning.
Veja a apresentação:
Data: 06 de outubro de 2009
Local: Blue Tree - Rua Quintana, 1012 - Brooklin Novo
O seminário é um evento altamente executivo que traz um conteúdo exclusivo de alto valor agregado para profissionais e empresas que buscam Competitividade em Vendas.
Saiba mais sobre o evento.
Inscrições encerradas
Quem de vocês já chegou no final do 3º trimestre do ano fiscal com as vendas muito abaixo do planejado? Quem acredita que vai realizar os números, mas com a sensação que poderia ser melhor? Se este é um problema efetivo para sua empresa em 2009 ou não está seguro para 2010, venha debater conosco sobre “Como Atingir as Metas de Vendas e Criar Valor para seus Clientes”.
Durante o seminário responderemos a questões específicas, relacionadas à conquista de resultados de curto prazo e sustentabilidade permanente dos negócios:
- Sua empresa tem funil de vendas (pipeline) suficiente para atingir as metas do ano fiscal em curso? Acredite, ainda dá tempo!
- O forecast de vendas é confiável?
- As oportunidades estão efetivamente qualificadas?
- O que sua empresa faz com as oportunidades, tão duramente conquistadas? Você tem controle sobre seu uso efetivo pela força de vendas? Oportunidades costumam “desaparecer” da pipeline sem maiores explicações?
- O ciclo de vendas evolui rapidamente? Os resultados são satisfatórios (volumes e margens)?
- Seus vendedores têm real “Account Control” sobre os clientes? O nível decisor é acessível?
- Existe estratégia para maximizar os resultados para as contas mais importantes?
- E, last but not least, sua empresa consegue criar valor para seus clientes, dentro do processo de vendas?
Todos esses dilemas serão abordados conceitualmente e posteriormente debatidos em painéis. Teremos a presença de executivos líderes em seus segmentos (TI, Telecom e Serviços).
Estarão presentes no painel:
- Jacinto Miotto Neto - Diretor Comercial CLARO
- Jorge Justus Nitzan – Presidente ACECO TI
- Juarez Zortea – VP Comercial HP Brasil
- Paulo Marcelo Lessa Moreira – VP CPMBraxis
- Sandra Vaz – VP Canais Latin America Oracle
O painel abordará também:
- Como obter resultados, integrando metodologia, ferramentas e processos na gestão comercial;
- A escolha das oportunidades certas para foco no que efetivamente interessa para resultados de curto prazo;
- Aumentando o Account Share nos clientes atuais e melhorando a efetividade em novas contas, com planejamento e estratégias criadas para cada conta;
- O desafio da Criação de Valor em Vendas. Apenas aumentar percepção de valor não é suficiente.
São nossos convidados: Presidentes, CEOs, Diretores e Executivos de Vendas, sendo estes relacionados à venda direta ou canais (distribuidores, VAR’s, resellers, integradores).
Agenda:
8h - Credenciamento e Welcome Coffee
9h - Abertura com Augusto Pinto e Luiz Soldatelli, sócios-diretores da Positioning
9h10 - Fatores críticos para resultados de curto prazo e de sustentabilidade
9h30 - Painéis Temáticos:
11h - Encerramento
O seminário é um evento altamente executivo que traz um conteúdo exclusivo de alto valor agregado para profissionais e empresas que buscam Competitividade em Vendas. Faça sua reserva, pois as vagas são limitadas.
Inscrições encerradas
Qual a importância do vendedor consultor no processo de vendas? Entenda um pouco melhor os conceitos com a apresentação:
Se interessou pelo assunto? Então venha debater em nosso grupo de discussão no LinkedIn!
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Satisfeito com o serviço da Positioning, João Lúcio, Diretor Comercial da Aceco TI, fala sobre implementação do GPV Coorporativo.
Veja o depoimento no vídeo abaixo:
A ATP assinou com a Positioning o serviço de consultoria em Gestão do Processo de Vendas representado pelas Gestões de Carteiras, Pipeline e Forecast. O objetivo do trabalho é a reestruturação da área comercial e a implementação do GPV já para o início de 2009. O foco será no aumento da competitividade em vendas, para assim atingir os objetivos constantes do planejamento estratégico de 2009.
A Metodologia Positioning inclui entrevistas para a obtenção de informações sobre os processos atuais de vendas, as políticas comerciais, quotas e realizações. São apresentados então relatórios gerais sobre a visão dos colaboradores da ATP para a Diretoria Comercial.
O iGestão do Processo de Vendas é uma solução capaz de unir todas as pontas de uma estratégia de competitividade total em vendas, pois agrega a metodologia, os processos, as ferramentas necessárias e sua gestão.
Os conceitos do serviço e demonstração da ferramenta foram apresentados ao mercado hoje, 12 de novembro, durante um café da manhã no Hotel Blue Tree Berrini. “O evento foi um sucesso. Estiveram presentes executivos de alto escalão de grandes empresas, que se mostraram bastante interessados no que temos a oferecer”, conta Augusto Pinto, sócio-diretor da Positioning.
(Clique para ver mais fotos do evento)
Trata-se de um conjunto de serviços para capacitação dos gestores e da força de vendas, que inclui a Metodologia Positioning, com as melhores práticas em:
- Processos para Gestão e Operação de Vendas
- Técnicas de Gerenciamento de Vendas, gestão de Oportunidades de negócio (Pipeline e Forecast), de Carteira (clientes e prospects) e de Resultados.
- Ferramentas de Suporte a Operação e Gestão para Tomada de Decisões
- Modelos de documentos com atribuições e calendários
O iGPV garante informações confiáveis e seguras para a tomada de decisões, aumentando as vendas de forma sustentada e reduzindo tempo e custos. Também busca assegurar maior controle no processo de vendas e na gestão da carteira, e além de aumentar a competitividade e produtividade dos gestores e da força de vendas, torna maior a exatidão da previsão de vendas e receita.
“Existem diversas empresas que oferecem a consultoria, mas não as ferramentas, sendo que,, muitas vezes, quando uma empresa compra a ferramenta, ela não vem atrelada à consultoria. Com o iGPV, a Positioning oferece a estratégia e consultoria, aliadas às ferramenta de Operação (Web Based) e Gestão (Business Intelligence )”, explica Luiz Soldatelli, sócio-diretor da Positioning.
A solução iGPV é uma solução completa, que abrange:
- Novo Processo de Gestão de Vendas Documentado
- Definição das Etapas de Vendas
- Treinamento, parametrização e implementação de Ferramenta de Gestão
- Capacitação dos gestores e força de vendas do iGPV
- Gestão de Pipeline implementada
- Gestão de Forecast implementado, com entrega do forecast mensal
- Gestão de Resultados e Win/Loss (opcional)
- Implementação do Sistema de Inteligência de Venda – SIV (opcional)
- Métricas de Sucessos alinhadas com os objetivos e estratégias do cliente
Para as empresas que buscam o aumento da competitividade por meio da melhoria na Gestão de Vendas, a Positioning criou uma solução rápida e fácil de implementar, com um excelente price-performance.
Saiba mais sobre o iGPV, entre em contato e agende uma demonstração em sua empresa.
No dia 25 de setembro de 2008, a CTIS iniciou o PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO 2009-2012, com a apresentação das Diretrizes do Presidente, o sr. Avaldir da Silva Oliveira. A reunião foi realizada em Brasília e contou com a participação dos vice-presidentes e diretores.
A CTIS está entre as 30 maiores empresas de Tecnologia da Informação no Brasil e tem crescido nos últimos anos a uma taxa média anual superior a 40%. A Positioning é a empresa de consultoria contratada pela CTIS para realizar o seu Planejamento Estratégico.
A Vignette é líder mundial em software de Content Management. Recentemente a empresa agregou a seu portfolio de ofertas o Vignette Web Experience, uma suíte de produtos para desenvolvimento de aplicações para a Web 2.0.
Apesar de seu excelente posicionamento no mercado brasileiro, a Vignette tinha, por ocasião do lançamento do Vignette Web Experience, dúvidas crucias sobre o mercado brasieiro:
- Quais são os mercados mais maduros para a nova oferta (onde estão as melhores oportunidades de negócio)?
- Quais são as pains e requerimentos desses mercados em relação ao tema Web 2.0?
- Em quais componentes da suíte a Vignette deveria se focar?
- Qual o posicionamento dos concorrentes em relação ao tema Web 2.0?
- Qual a percepção dos mercados-alvo sobre a marca Vignete?
Convenhamos, não são questões simples de serem respondidas, particularmente para um mercado em fase de desenvolvimento. Foi aí que a Vignette encarregou a Positioning, empresa especializada em consultoria de vendas para o mercado de tecnologia, de achar as respostas às questões acima. Por meio de um trabalho de Mapeamento de Mercado, a Positioning conduziu uma pesquisa, cujas respostas uma vez tabuladas foram estruturadas para serem acessadas através de uma ferramenta de Business Intelligence. O resultado agradou em cheio o cliente, não apenas permitindo-lhe entender melhor os mercados em que atua, como inclusive identificar oportunidades de negócios a serem atacadas de imediato.
“O trabalho realmente atingiu em cheio nossos objetivos e está gerando uma série de novas oportunidades, abrindo portas para clientes que até então não tínhamos acesso. A Positioning formatou e conduziu o trabalho de maneira excepcional e o resultado atingiu plenamente nossas expectativas”, afirma Eduardo Kfouri, vice-presidente para a América Latina da Vignette.
Veja o depoimento no vídeo abaixo:
